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有個業務其實很掙錢,水也很深,叫弱電行業或系統集成行業,又叫智能化監控,大到上市公司,如上海證券交易所的東方電子、創業板的中富通就有這樣的業務。小到幾個人的公司也能騰云駕霧大展身手。這家系統集成商做機房監控1年做了5800萬!你可能想了解下!
一、我們先看看弱電行業都包括啥內容?
建筑及建筑群用電一般指交220V50Hz及以上的強電。主要向人們提供電力能源,將電能轉換為其他能源,例如空調用電,照明用電,動力用電等等。
智能建筑中的弱電一類是交流36V以下,直流24V以下,如24V直流控制電源,或應急照明燈備用電源。另一類是載有語音、圖像、數據等信息的信息源,如電話、電視、計算機的信息。
隨著現代弱電高新技術的迅速發展,智能建筑中的弱電技術應用越來越廣泛。如智能消防系統,監控系統,計算機網絡,樓宇自控,智能廣播等等。弱電技術的應用程度決定了智能建筑的智能化程度。
二、弱電項目有多廣泛
弱電項目涉及政府行政事業單位:包括財政、公安、司法、學校、醫院…
涉及所有的企業:銀行、鐵路、電力、機場、工廠、化工、石油、運營商……
三、弱電項目玩法要點:投標
沒有人脈搞不到項目,有了人脈項目如何最終拿下也很頭痛!!!
為什么?
項目都要公開招標,有一次南寧一個鐵路動力環境監控項目,也就80多萬的預算,結果來了46家來投標!招標公司到是小掙一筆標書費!
五、西安這個老板1年輕松搞到5800萬項目的關鍵是什么?
說了這么多,透漏一點干貨吧。這家公司遇到甘肅一個石化企業弱電項目,甲方預算1600萬,一塊肥肉,競爭很激烈!!!
經過分析,項目大部分是常規業務,大家都能做,到其中有一個關鍵點是通過動力環境監控部門,盡管只有134萬,涉及87個機房,要求通過4G無線傳輸到云端,現場必須能夠聯動控制,最重要的是甲方提出需要有真正的預警功能。
只有134套機房監控主機,市場有沒有滿足需求的硬件,軟件還要定制。這是投標的勝出的關鍵。他們最終通過滿足小批量定制的需求拿下了1600萬的大單。嘗到甜頭的他們又拿下幾個項目,創造了他們公司5800萬的歷史業績高點。
選標王機房監控,投標9成成功。邁世為智能化弱電集成商提供了125種不同場景的動力環境監控系統方案及服務。
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